Récemment, Chen Wu (Jerry Chen), directeur général de Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd., a dirigé l'équipe du commerce extérieur à participer au Salon international des matériaux de construction et de l'acier de Riyad saoudien. Au cours des trois jours d'exposition, l'équipe a conclu des intentions de coopération approfondies avec plus de 20 acheteurs d'Arabie saoudite, des Émirats arabes unis, du Koweït et d'autres pays, parmi lesquels trois clients ont signé des exemples de contrats d'achat sur place. Cette exposition a non seulement permis au groupe Xurui de saisir avec précision la dynamique de la demande du marché de l'acier au Moyen-Orient, mais a également posé une base solide permettant à l'entreprise d'approfondir sa présence sur les marchés le long de la « Ceinture et la Route ».
Le premier jour de l'exposition, le stand du groupe Xurui a reçu la visite de Mohammed Saleh, directeur des achats de la grande entreprise de construction saoudienne locale-Al Rajhi Steel, et de son groupe. "Nous recherchons un fournisseur d'acier patinable pour le projet de développement de la ville historique de Diriyah, et le projet a des exigences extrêmement élevées en matière de résistance aux températures élevées et aux tempêtes de sable de l'acier", a déclaré Saleh sans détour. Chen Wu a immédiatement demandé au personnel technique de montrer le rapport de test de performance des plaques d'acier résistant aux intempéries Q355ND et a diffusé sur place la vidéo de test simulant l'environnement d'exposition à haute température -en Arabie Saoudite - après 1 000 heures de test de simulation de température élevée à 60 degrés -, le taux de corrosion de surface de l'acier n'était que 1/5 de celui de l'acier ordinaire. "Ces données sont meilleures que prévu. Pouvez-vous fournir des échantillons pour une nouvelle inspection en laboratoire ?" Saleh a exprimé sur place son intention de coopérer et les deux parties ont convenu de finaliser la signature du modèle de contrat dans un délai d'une semaine.
Lors de l'échange avec les représentants du département de gestion des fournisseurs de Saudi Aramco, les tuyaux en acier-fortement alliés sont devenus au centre des discussions. L'autre partie a souligné que les tuyaux utilisés dans le four de chauffage de la raffinerie doivent résister aux doubles tests d'une température élevée de 1 100 degrés et d'un environnement à haute teneur en soufre de 3,5 %, et que les tuyaux en acier au carbone ordinaires actuellement utilisés présentent fréquemment des problèmes de corrosion et de fuite. L'équipe de Chen Wu a ciblé et recommandé des tuyaux en acier sans soudure 310S et a détaillé la composition spéciale du produit à 25 % de chrome + 20 % de nickel, ainsi que les détails du processus de traitement thermique de stabilisation à 950 degrés après soudage. "Nos tubes en acier 310S fonctionnent de manière stable dans des projets nationaux de raffinage de pétrole à grande échelle depuis plus de 5 ans et sont entièrement conformes aux spécifications des récipients sous pression ASME BPVC VIII", a déclaré Chen Wu en remettant le manuel de cas de projet correspondant. Le représentant de l'autre partie a immédiatement déclaré que le groupe Xurui serait inclus dans la liste des fournisseurs qualifiés et que le processus d'examen des qualifications ultérieur serait lancé.
Lors d'une « réunion spéciale de mise en relation des fournisseurs chinois » organisée pendant l'exposition, le discours de Chen Wu a suscité des réactions enthousiastes. Combinant ses dix -années d'expérience dans l'approfondissement du marché du Moyen-Orient, il a proposé le concept de coopération de "personnalisation + localisation" : "Pour le marché saoudien, nous pouvons fournir des services de chaîne complets-de l'ajustement de la formule matérielle à la logistique et à l'entreposage. Par exemple, réserver 10 % de flexibilité de capacité de production pour les projets d'infrastructure et mettre en place un entrepôt de transit à Dubaï pour raccourcir le cycle de livraison." Ces propos ont ému le responsable du groupe de construction koweïtien présent, qui a immédiatement invité l'équipe de Xurui à se rendre au Koweït le mois prochain pour discuter d'un accord de fourniture à long terme-pour 1000 tonnes d'acier fileté.
À la fin de l'exposition, l'équipe a compté les résultats et a constaté qu'en plus de 3 exemples de commandes, ils avaient également reçu 8 accords de coopération à haute intention représentant un montant de plus de 2 millions de dollars américains. "Le potentiel du marché du Moyen-Orient dépasse largement les attentes, en particulier le boom des infrastructures entraîné par la "Vision 2030" de l'Arabie Saoudite, qui offre un large espace pour nos produits sidérurgiques à haute -valeur ajoutée{{7}", Chen Wu a organisé le travail de suivi-pour l'équipe lors du voyage de retour. "Le département technique devrait terminer la production d'échantillons pour Al Rajhi Steel dès que possible, le département du commerce extérieur devrait suivre l'examen de qualification de Saudi Aramco et en même temps commencer la sélection du site et la recherche du centre d'entreposage de Dubaï." Il est entendu que le groupe Xurui prévoit d'ouvrir un bureau de représentation en Arabie Saoudite l'année prochaine pour répondre davantage à la demande du marché et fournir des services plus efficaces aux clients du Moyen-Orient.
Ce voyage à l'exposition saoudienne est non seulement une pratique importante pour le groupe Xurui visant à développer le marché étranger, mais reflète également les avantages et les responsabilités des entreprises sidérurgiques chinoises dans la concurrence internationale. Grâce à une compréhension approfondie de la demande du marché local et à une adéquation précise des produits et services, le groupe Xurui écrit un nouveau chapitre du « Made in China » sur le marché de l'acier du Moyen-Orient avec une force professionnelle et un style pragmatique.
