"Prenez cet acier inoxydable de la série 410--, il est robuste, antirouille et idéal pour les ustensiles de cuisine. Le mois dernier, un client vietnamien en a réapprovisionné trois tonnes. Zhang Li, représentant commercial du Jiangsu Xurui Metal Group, a démontré l'adaptabilité de l'entreprise à un client d'Asie du Sud-Est en tordant une bobine de fil d'acier argenté lors de son exposition à la récente exposition sur les matériaux métalliques du delta du fleuve Yangtze. Le fil est resté ininterrompu et brillant même après plusieurs courbures.
Contrairement à certains exposants aux modèles industriels spectaculaires, Xurui Metal a misé sur des objets du quotidien : des cuillères à soupe et des supports pour planches à découper ont été produits
à partir de son propre acier inoxydable, placé à l’avant et au centre du stand. Selon le directeur Zhang, responsable de l'aménagement du stand, "les clients ne comprennent peut-être pas la "résistance à la traction de 800 MPa", mais ils peuvent sentir la finition lisse d'une cuillère ou soulever un support de planche à découper- alors ils savent que le matériau fonctionne." Avant de poser des questions sur les spécifications de l'acier, de nombreux clients ont testé la vaisselle.
Une pancarte « Livraison en 7-jours » dans le coin du stand a également fait tourner les têtes. "Les acheteurs d'Asie du Sud-Est ont de petites commandes avec des délais d'exécution courts. Nous avons des spécifications populaires en stock dans notre entrepôt de Wuxi - les accords conclus ici cette semaine peuvent être expédiés immédiatement", a expliqué Zhang Li. Sur le site de l'exposition, une usine malaisienne d'ustensiles de cuisine a signé 2 tonnes de fil d'acier inoxydable de 0,09 mm : « Ils ont dit que l'expédition vers l'Europe prenait un mois, mais depuis le Jiangsu jusqu'au port, deux semaines.
Plutôt que de promouvoir des "commandes d'un million-de yuans", le stand de Xurui s'est concentré sur de petits moments concrets : un client vietnamien utilisant une application de traduction pour confirmer la certification de qualité alimentaire-du matériau ; Les employés de Xurui font bouillir de l'eau dans leur propre bouilloire en acier inoxydable dans le coin thé de la cabine, soulignant ses avantages « sans odeur et facile à nettoyer » au fur et à mesure qu'ils versent.
"Pour nous, les expositions ne visent pas à faire preuve de flexibilité ;-il s'agit plutôt de relier l'acier inoxydable de notre usine à la vie quotidienne des gens", a déclaré un représentant de Xurui Metal. Six des huit commandes conclues lors de l'exposition concernaient des entreprises de produits pour la maison et d'ustensiles de cuisine. "Transformer l'acier en quelque chose que les gens utilisent tous les jours-c'est la véritable victoire de cette émission."
